朱传燕：美容院一个品项收现100万的方法
原创 朱传燕 朱传燕 今天天天写一篇原创文章第383天美容院营销找朱传燕每年的10月-11月-12月三个月，美容院就要冲刺年度业绩目的。如何计划品项，匹配落地的营销运动，打好年底业绩大冲关的硬仗呢？美容院的业绩泉源：好业绩泉源于好主顾品项支撑业绩的告竣相识了这两个焦点逻辑，美容院就不会瞎干，瞎忙，陷入琐事当中。如果想要告竣或者冲刺挑战年底业绩目的：第一步：筛选品项第二步：分析主顾第三步：落地营销第四步：推进执行第五步：赋能结果筛选品项美容院的品牌项目多如牛毛，多则几十个，少则十几个，如何在这么多的品项当中选择出最容易拔高营业额，捆绑主顾明年一年的到店，而且口碑好的项目呢？这里的原则就是：从目的出发美容院想要做业绩，想要捆绑主顾的到店率，想要好的口碑这些都已经是效果了，如果想要告竣这样的效果，就要从目的出发，做品项的筛选。
从目的出发反推品项，切合你的目的品项很快就筛选出来了。我们秀研公司就是从目的出发，筛选出秋冬季我们主推智能光子系列，所有的营销宣传、老师形成、店家运动都围绕智能光子系列开展。选对了品项，才会有业绩，才会有主顾。
主顾分析好业绩泉源于好主顾，重要的事情说三遍：主顾分析=业绩主顾分析=业绩主顾分析=业绩主顾分析是服务主顾的基本，解决业绩恒久上不去的问题。主顾分析有三种方法：凭据年度消费凭据到店频率凭据品项需求我们知道店家的是凭据品项需求分为三类：购置过产物的体验过产物的有需求有预算的这次去深圳上课，中午我们一行去海岸城用饭。一进海岸城购物中心一面三层楼高的兰蔻柔雾哑光唇膏的广告牌就耸立在那里。
在深圳黄金地段最贵的商场里打一块三层楼高的广告牌。海内打造小我私家品牌收费最贵（收费18万）的杰斌老师就问我们：这个广告是打给谁看的？我们有的说：打给逛商场的、打给想要买口红的、打给兰蔻的用户的。老师微微一笑：这个广告就是打给老主顾的，老主顾才是最好的主顾。
如其花钱打广告给目的主顾，不如打给老主顾。一线品牌的营销思维就是直达焦点：老主顾是品牌最好的客户对于品牌的这三类主顾需要做到哪些才可以成交，我们有细致的事情思路。我们每帮一家客户做完主顾分析：他们都脑洞大开，信心满满。因为我们讲清楚了原理，事情的方法以及推进时间的节点。
也就说一份完整的主顾分析单包罗：主顾基本资料主顾的需求主顾的服务方法告竣目的的时间节点需要这套主顾分析的方法的加我微信，分享给你。落地营销我们双十一的全民购物狂欢节我们用的是：173333系统什么是173333系统：1:一次培训7:7天朋侪圈宣传（宣传不要过于夸张，例如：智能光子床，睡眠养康健；管好体温不生病；温度疗法提升黄金免疫力）第一天：智能光子床是什么第二天：温度养生文化第三天：光子床九大科技功技术，功效第四天：受益人群第五天:案例效果。六七天：购置视频相关渲染3:三十分钟的秒杀3:三天的体验式成交3:三天的专家坐诊（店销）3:三个月的店中服务教育使用天天踏实的事情推进营销运动，落地拿结果。就拿我们朋侪圈的文案铺垫造势举例说明：朋侪圈文案的焦点：客户见证1、戏剧化的展示客户见证，同样的客户重复发，不站在自己的角度，站在客户的角度（戏剧化的表达客户见证）2、历程型的客户见证3、造势的关键是不要停（连续）吃药的关键是不要停。
朋侪圈打卡的时间：早上8：00点上午11:00点晚上21：00在好的营销运动也要落实在天天的事情当中。推进执行任何的集会营销运动都分三个阶段会前筹备会中执行会后复盘每个阶段的事情重点差别，我们今年的双十一的营销原来我们用的是特惠的方式，最后发现：主顾要的是解决方案。
一个好饿营销方案一定是满足各方所需的，也就是说：主顾有优惠店家有业绩厂方有出货只有保证各方利益运动才可以恒久、连续的执行下去，如果只是片面受益了，一定是短期行为。基于多方共赢的原则：我们修改了促销方案，主顾有实实在在的实惠，美容院有业绩，美容师有钱赚，大家都洁净十足。
一个好的机制是运动乐成的焦点关键。赋能结果企业治理中：永远向有效果的人学习，因为效果不会说谎。我们操作美容院的全民购物狂欢节这个营销模式，今年是第5个年头了。从品项的选择，都营销方案的筹谋，到运动的执行，以及主顾的心理，以及美容师销售异议的处置惩罚我们都轻车熟路。
任何时候的问题我们都轻松实时的解决。这次的社群从主顾分析销售思路产物专业如何淘汰购置阻力疑难问题都有赋能，在我们的社群里只要你能提出问题，一定有人给你解决的方案。
乐成的焦点关键点是：定高目的想巧方法做重复事掌握好这三个焦点你的美容院也可以用一个品项缔造100万的业绩。更多美容院营销的文章连续关注：朱传燕美容院营销照料，逐日更新，连续赋能。
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