本文摘要：壹早壹碗豆腐脑与你一同对餐饮加盟创业剖解分析“在我们开始特许谋划的时候，我们的目的很简朴，就是通过满足的互助同伴来生长我们的理念。恒久以来，我们的特许谋划同伴一直都是无价的资金之源、人才之源和地方市场认知的泉源。壹早壹碗餐饮治理公司也致力于通过公司个性化的领导支持往返报互助同伴，资助互助同伴乐成。 我们通过特许谋划同伴拥有多家连锁壹早壹碗店面，从而缔造了双方都能利益共享的精密同伴关系。

壹早壹碗豆腐脑与你一同对餐饮加盟创业剖解分析“在我们开始特许谋划的时候，我们的目的很简朴，就是通过满足的互助同伴来生长我们的理念。恒久以来，我们的特许谋划同伴一直都是无价的资金之源、人才之源和地方市场认知的泉源。壹早壹碗餐饮治理公司也致力于通过公司个性化的领导支持往返报互助同伴，资助互助同伴乐成。

我们通过特许谋划同伴拥有多家连锁壹早壹碗店面，从而缔造了双方都能利益共享的精密同伴关系。”——壹早壹碗豆腐脑在特许谋划中，特许人和受许人属于共生关系，双方可以通过相互互助和信任，来实现自己的目的。

其中，最重要的一点就是双方都能明白业务的所有运行情况，信息的不平衡会使许多特许人和受许人之间发生问题，而且这种不平衡通常在签订条约前后泛起。因为在加入品牌之前，某些受许人并没有相识特许谋划的基本原则，只是单凭自己的直觉视察去想象乐成的特许谋划。

特许谋划为受许人和特许人提供了一个协作同盟。要想同盟有效，就要看两个企业家之间的互助了。

与独立建立和操作的业务相比，这种互助同样也会带来竞争优势。特许人可以使用受许人的资金、成天职摊，市场渗透、规模经济、念头明确的团队以及成本控制。

反之，受许人则有时机进入一个有着成熟理念与品牌的商业。特许加盟谋划的优缺点概述Overview on Pros on Cons1.1 对于特许人的优点- 加速连锁品牌的业务扩张- 提升购置议价能力- 跨区域运营更为便捷- 群策群力受许人的智慧孝敬1.2 对于受许人的优点- 使用已经市场验证的理念，降低风险- 具备成熟的工具、技术和治理资助，降低运营难度- 获得产物尺度和质量控制，淘汰运行成本- 使用品牌影响力背书，更易获得银行信贷- 省去独立宣传广告和运动推广的心力成本1.3 对于特许人的缺点- 无法灵活贯彻总部的更新和决议- 受许人的经济状况有可能导致门店无法稳定运营- 门店乐成与否由受许人的选择所决议，风险增加- 有可能缺乏和受许人的交流，导致失控1.4 对于受许人的缺点- 缺乏自省决议当地市场的自由，受总部限制- 风险在于可能未获得期望的投资收益- 营销运动和广告需要随着总部一起，无法因地制宜- 支付高昂的服务成本- 门店之间气势派头统一单调，无法差异化竞争- 与特许人之间的执法风险，包罗终止和续约不受自己控制对于特许人的利益Advantages to the Franchisor1 加速连锁品牌的业务扩张特许谋划是一种通过向受许人提供时机从而实现业务扩张的方式。这种扩张主要是在区域扩张协议中提供应受许人。

特许谋划是使用特许人有限的资金投入来扩张业务的最好措施。特许谋划能通过投资者直接投资或者出售特许谋划权来吸引资金用于扩张。另外，潜在的受许人可能位于特许人不熟悉的区域里。正常情况下，当地的受许人会越发熟悉这个地域市场的消费者、执法法例、政府关系、许可证要求等，这些认知成为了特许谋划权扩张中名贵的无形资产。

2提升购置议价能力餐饮业涉及到大量的原料、设备以及物料的购置。一个特许人可能会从团体和集中为受许人采购中赢利。

大量的物料或者设备可以购置、储存并供应给受许人。特许人也可能与供货商有互助协议，让他们提供产物，质料和设备。

特许人还可以与制造商分享特殊专利或要求，从而为特许谋划店肆供应特殊的产物。3跨区域运营更为便捷从特许人的角度来看，特许谋划可提供利便的运营治理。

一个特许人并不用担忧实体店里的人员雇佣、营业额、福利以及人为，因为这些事情都由受许人自己搞定。事实上，一些单独由公司运营的连锁餐厅面临着严重的人力资源问题。另外，由于受许人在他们的店肆中有既得利益，所以除非在紧迫或者危急情况下，否则他们都有动力自己举行治理，以获取更大的利润。

4群策群力受许人的智慧孝敬受许人对特许谋划体系的孝敬经常被人们所低估。大的特许谋划公司意识到一个受许人能够在下层做出有价值的孝敬。受许人直接举行着日常的店肆运营，并充实相识其功效方面。

他们可能会提供解决问题更好的措施。有受许人的到场，许多问题都可以制止。

另外，当急切需要一个新想法或者举行改变的时候，受许人又可充当一个极好的决议咨询人。一些公司员工都因未事先咨询受许人就做出决议而感应后悔。最好的特许人将他们的受许人视为庞大的资产，带来缔造性、多年的亲身实践履历，以及追求乐成的动力对于一个特许谋划体系来讲都是无价的。

许多来自受许人的主意，如果仔细检测和采取的话，可能会让特许人终生受益。例如，据报道，麦当劳的巨无霸、麦香鱼以及鸡蛋松饼三明治都源自受许人的主意。甚至麦当劳就是受许人缔造出来用于开发儿童市场的。加盟模式对于加盟者的九大利益-1-获得已经被市场认可的品牌Established Concept受许人投资已运营过一段时间的特许谋划，受益是显著的。

首先主顾已对这家公司有所相识，而且已建设起不错的产物和良好声誉，其次该品牌已有深厚的忠实粉丝。因此受许人是花钱进入一个已经建设好的商业模式中——这是一个主要利益。以餐厅为例，如果菜单很有名且包罗盛行的项目的话，那么生意中就不会遇到新公司的不确定性。受许人实际是在购置特许谋划体系多年的履历以及有效方法。

一个成熟的特许谋划可能会消除与一家新餐厅有关的许多问题。因此受许人能够得益于特许人的履历，只管在谋划餐饮业中没有履历或者履历有限。与其它从零开始建立的餐厅来讲，受许人将占上风。

已建设的特许谋划餐厅已履历了多年严格的市场测试，因此理念相当成熟，盈利的时机很大。只管受许人才起步的时候可以使用这点利益，但进一步的乐成则取决于受许人的运营和治理。-2-具备成熟的运营治理工具Tools For Success没有哪项生意会确保你百分百乐成，而特许谋划却可以给您提供取得乐成的工具。主要工具为以下两个方面：（a）特许人在如选址、建设、采购、设备选择、操作、培训、广告、营销和推广等重要领域的地方或者国家的支持；及（b）从特许人地域办公室或者总部不停获得差别方面的资助。

特许人有十分完善的培训计划，为受许人提供有用的运营和治理履历。包罗基本的培训和深造培训。餐饮业之所以竞争性这么大，主要是因为其庞大性和多面性。

其涵盖许多差别学科的专业知识。单唯一小我私家就会发现提供这些工具很难题，且成本高。特许人集中了这些资源，能够向受许人提供这种服务。

除了所有这些利益以外，加入特许谋划体系后新公司的建立要比不加入该体系省时、轻松的多。-3-技术、运营和治理资助Technical, Operational, and Managerial Assistance在任何商业项目中一些技术和运营领域可能会需要资助。

餐厅特许人提供的技术支持领域包罗市场可行性研究、选址、修建结构和设计，以及设备选择和摆放。特许人提供的运营资助包罗存货采购和控制、采购规范、生产指南、运营计划、卫生控制以及其它服务参数。

此外，培训和操作手册也提供了连续的指导。这些服务让受许人的谋划越发简朴。-4-获得共赢的互助同伴Synergistic Relationship特许人和受许人之间的协同关系是一笔庞大的产业。受许人实质上成为了特许谋划大家庭的一部门，在这里，所有的成员都一起努力，从而缔造乐成。

同样，特许谋划在双方之间缔造了一个完美的经济协同。因为受许人极有可能加大产量并提高收益，基于这种关系，因此特许人对此关系的监视较少。这种治理资助减轻了特许人对特许谋划的微观治理。

很显着，那些受许人的绩效通过整个特许谋划体系的乐成反映出来。-5-建设尺度和质量控制保证Standards and Quality Control特许谋划的利益包罗可以使用特许人建设的尺度以及保持质量控制的机制。

个体特许谋划单元要想取得乐成，最须要的是要遵守已定的产物和服务质量控制尺度。之所以加利福尼亚州卖出的汉堡跟纽约特许谋划店的汉堡在味道和外观上看起来极其相似，其主要原因就在于遵守了该尺度。

特许谋划店的装修、总主题以及提供的服务也特别相像，原因也在于该尺度。相互互助和有效的治理在保持产物和服务的一致性上起着至关重要的作用。统一性在建设和保持形象、确保营业收入以及保持员工士气以及企业的发展和生长中极其重要。

如果遵守的好，那么尺度也有助于确保特许人和受许人以及他们员工的团队互助。尺度的实施要求其具有合理性、灵活性并适应于详细的运营领域。-6-降低谋划风险Minimum Risk没有无风险的买卖——岂论成败都存在风险。特许谋划在很大水平上淘汰了失败的风险。

这些风险大大低于从零开始的业务。因为特许谋划基于研究和专业知识，这就让一个已证实有利润和可行的体系获得生长，因此失败的风险淘汰了。

更确切地说，特许谋划降低了风险，而不是消除风险。特许谋划并不能确保会取得乐成，且每一个特许谋划店都有可能面临风险。很大水平取决于一个特许谋划是如何有效治理此业务的。恰当地说，当一个特许人和受许人之间的关系已经确立并操作适当，那么效果就越靠近于保证取得最大的商业乐成。

-7-产物不停迭代Benefits from Research and Development特许人一直都对特许谋划的生长感兴趣，且许多会保持永久的研发部门。这些部门一直不停地致力于生长并科学检测产物与服务。

这些新公司要求有资源，而这些只有像特许谋划公司这种大型企业团体才气提供。受许人和他们一起分享努力结果。研究可以在餐厅产物或者服务领域举行。

新产物和服务通常是在研究技术的基础上开发出来的。-8-营销推广协同Advertising and Promotion从受许人那里收取的资金用于广告和推广——因此能引起更广泛的注意。有了集中资源以后，受许人将购置力联合起来，或许通过集中运营的模式。受许人在他/她花钱购置使用特许谋划体系里的购置力和广告后便可以享受这些利益。

那些由及格员工和机构大规模规模内经心筹谋的广告对一个受许人来讲是一笔真正的资产。一些广告用度，尤其像超级杯大赛或者奥运会这种重大事件是不允许私人赞助的。

-9-独占的生长和提升收入的时机Unique Opportunities对一个受许人来说，取得特许谋划权是其拥有自己的业务和获得乐成后的酬劳以及分享乐成特有的机缘。许多特许人视他们的受许人为自己的商业同伴，不时地向他们提供资助。独立性与相互依存交织在一起，通常会形成一种双赢局势。许多个体都盼望获得这种有限的自治。

特许谋划运营的好的话，不仅能使用一个大公司的商标和运营方法，同样还会在允许受许人保持企业独立的基础上允许使用其影响力和专业知识。加入一个乐成的特许谋划，这是一件令人满足和自满的事情。受许人将会成为这个大型、可能着名的且盈利的特许谋划体系所取得所有乐成的一部门。

因此，受许人都有时机为母公司的乐成做出孝敬。特许谋划也提供了小我私家发展和商业知识进步的时机。这些可能会来自由特许人提供的广泛培训、座谈会、集会、继续教育以及业务信息。实践履历能使小我私家发展并进步。

与特许谋划体系内的其它受许人相遇，有时机与他们交流思想并对特许谋划业务境况做出比力评估。有时机和人们一起事情，因为人被许多受许人视为一笔资产。

人们包罗主顾、餐厅员工、社会团体、供应商和经销商。进一步的商业增长时机是由可能来自特许人授予的区域权利来提供。扩张可以通过购置、二级特许谋划、租赁、操作或者将其它餐厅改为特许谋划店来举行。

区域权利被视为特许谋划的一个主要福利，是特许谋划几十年取告捷利的一项福利。- 小结 -Summary以上枚举的是多数特许谋划权带来的利益；然而，也纷歧定。简而言之，与独立的或者未特许谋划的谋划者相比，特许谋划会资助受许人保持商业竞争力。

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